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Les préférences et les différences dans la négociation chez les Hommes et les femmes

Si votre produit concerne tant les hommes que les femmes, connaître quelques règles de
psychologie humaine de base, concernant les différences entre les sexes, vous
aidera dans vos négociations.

Il y a, bien sûr, des exceptions à ces règles, mais statistiquement, vous gagnerez
beaucoup à accepter et respecter ces règles.

**Les idées**

Les femmes passent plus vite d'une idée à une autre, mais les hommes saisissent plus
rapidement le contenu global.

**Les mots qui marchent**

Les hommes sont attirés par les verbes et les mots symbolisant l'action, le dynamisme,
alors que les femmes sont plus sensibles aux adjectifs.

**Preuves ou témoignages**

Les femmes s'intéressent plus aux gens, aux autres, aux 
faits de société, aux relations humaines que les hommes.

Les témoignages sont donc plus efficaces avec les femmes  et les hommes ont plus besoin de faits
concrets et de preuves.

**Couleurs**

Les femmes sont plus attirées par les couleurs que les hommes. Elles sont également plus
sensibles aux tons, aux nuances, aux dégradés, alors que les hommes préfèrent
des couleurs franches et unies.

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Pour vendre une idée

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Vendre son idée n'est pas toujours facile. Pour gagner, vous devez soigneusement préparer
votre présentation.

Voici quelques idées de questions à poser pour préparer  votre stratégie :

Quels sont les avantages et les bénéfices de mon idée ?

Quels sont les bénéfices immédiats ?

À long terme ?

Quels profits va-t-elle apporter ?

Que va coûter sa réalisation ?

Quelles sont ses limites ?

Quel problème mon idée va-t-elle résoudre ?

Combien de temps faut-il pour la réaliser ?

Quelles résistances allez-vous rencontrer ?



04/06/2012
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