-----Des idées et des actions pour développer votre communication-----

Une enquête menée aux U.S.A. par une société
de réalisation de visuels pour
avocats
(Courtroom Graphics, à San Francisco),
donne des résultats
intéressants qui
peuvent attirer l'attention de tous les
communicateurs.
Voici les 3 points qu'il faut retenir de cette enquête :

1. Virginia Sargent dit passer la moitié
de son temps de travail à
interviewer
ses clients avocats. Ensuite, son travail consiste
à les aider
à rendre leurs plaidoiries plus
convaincantes, plus vivantes, plus courtes et
plus
efficaces. Et cela par l'utilisation d'illustrations :
montrer une
photo d'un accident, par exemple,
rend souvent une longue explication
détaillée superflue.

2. Autre exemple : parfois, un avocat
d'affaires
doit expliquer des montages financiers compliqués
à des
non-spécialistes. S'il perd son temps à expliquer,
il ne lui reste plus
beaucoup de temps pour convaincre.
Un bon visuel permet de simplifier les
choses.

3. Toujours d'après V. Sargent, les 3/4 des avocats
qui
utilisent des visuels (photos, transparents,
films, etc.), ont gagné face à
des adversaires
qui n'en utilisaient pas ! Cette statistique plaide
aussi
en faveur de nos outils de communicateurs !

**Quelles aides visuelles
choisir ?**

Si vous voulez que, par vos aides visuelles,
vos
interlocuteurs :

-> « sentent » avec vous : vous devez utiliser
des
"images", c'est à dire des photos, des vidéos,
ou des diapos

-> «
pensent » avec vous : vous devez utiliser des
graphiques, des camemberts ou
des schémas !

**Sachez utiliser des objets comme aides
visuelles**

Les transparents, c'est bien... mais trouvez
aussi
d'autres moyens pour faire des effets visuels.

Un nouveau produit, un
prototype, peuvent
formidablement attirer l'attention de vos auditeurs.
Et n'oubliez pas que, plus vous parlez à tous les sens,
plus vous provoquez des
effets puissants : faites toucher,
goûter, voir, entendre, quand vous le
pouvez.

Utilisez votre créativité pour trouver des moyens
qui renforcent votre message.